Cession ou reprise d’officine : et si le tiers payant faisait la différence ?
Préparer une cession ou une reprise d’officine ne se limite pas aux aspects juridiques et financiers. La qualité de la gestion du tiers payant influence directement la valorisation, la trésorerie et la fluidité du passage de relais. C’est un levier concret, mesurable, souvent sous-estimé.
Un tiers payant bien géré, un atout décisif
Des encours maîtrisés et des rejets traités en continu rassurent banquiers et repreneurs. Ils garantissent une trésorerie stable et une vision claire des flux financiers. À l’inverse, des retards, des anomalies non corrigées ou des restes à recouvrer peuvent fragiliser la valeur de l’entreprise. Comme le rappelle Tiers Payant Assistance, la maîtrise du tiers payant devient un véritable indicateur de bonne gestion au moment de céder.
Côté vendeur : anticiper pour valoriser
Avant la mise en vente, trois priorités :
- Assainir les encours : identifier et solder les montants anciens, fiabiliser les justificatifs.
- Structurer le suivi des rejets : créer un tableau de bord, fixer des délais, nommer un responsable.
- Rendre le dossier lisible : documenter les procédures et centraliser les informations. Résultat : une officine claire, rassurante, et donc plus attractive pour les repreneurs.
Côté repreneur : sécuriser la continuité
Les premiers mois après la reprise sont sensibles. Il faut s’assurer de la transmission complète des accès portails, des paramétrages LGO et télétrans, et du suivi quotidien des virements. Une solution d’accompagnement tiers payant peut éviter toute rupture de trésorerie et garantir la fluidité des flux dès le démarrage.
Des indicateurs à suivre chaque mois
- Montant moyen des encours (AMO/AMC)
- Taux et délai de recouvrement
- Montant des rejets par motif
- Écart entre facturé et encaissé
Ces indicateurs simples permettent de piloter la performance et d’objectiver les échanges entre vendeur et repreneur.
Conclusion
Le tiers payant n’est pas une contrainte administrative : c’est un actif stratégique. Bien géré, il renforce la valeur de l’officine et assure une transition sereine.
Pharmacessions et Tiers Payant Assistance travaillent main dans la main pour accompagner les pharmaciens dans chaque étape de leur parcours — cession, reprise ou optimisation de gestion. Nous restons à votre disposition pour échanger ou vous accompagner.
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