La préparation d’une cession doit idéalement débuter 1 à 2 ans avant la date souhaitée. Cette anticipation permet d’optimiser les performances financières, de stabiliser l’équipe et d’ajuster la gestion comptable pour présenter une officine attractive. Elle offre également le temps nécessaire pour analyser et anticiper l’impact fiscal de la vente, afin d’éviter tout surcoût inattendu au moment de la cession.
Chez Pharmacessions, nous vous accompagnons pour déterminer le bon moment pour vendre, en tenant compte à la fois de la conjoncture du marché, de vos objectifs patrimoniaux et des implications fiscales de votre projet.

La valorisation s’appuie sur une analyse complète et individualisée : CAHT, marge brute, EBE retraité, environnement médical et commercial, ainsi que le potentiel de développement. Chez Pharmacessions, nous ne nous basons pas sur une moyenne sectorielle, mais sur une évaluation précise propre à chaque officine, tenant compte de la structure du chiffre d’affaires de la composition de la clientèle et du niveau de marge brute. Notre objectif est de vous fournir une estimation argumentée, réaliste et défendable auprès des acquéreurs, des banques et des conseils, afin de sécuriser chaque étape du processus de vente

Le choix entre la vente du fonds de commerce et la cession des titres de société (parts ou actions) dépend de votre structure juridique, de votre situation fiscale personnelle et de vos objectifs patrimoniaux après la cession. Chaque option présente des conséquences distinctes : fiscalité sur la plus-value, régimes d’exonération possibles, modalités de transmission, mais aussi un impact sur votre projet de vie après la cession. Chez Pharmacessions, nous analysons avec vous l’ensemble de ces paramètres en lien avec vos conseils habituels afin de déterminer le mode de cession le plus adapté et le plus avantageux, tant sur le plan économique que fiscal partir de l’EBE retraité, de la qualité de l’emplacement, du bail, des risques (contentieux, litiges) et des perspectives d'évolution.
Nous vous fournissons également le disponible net après cession (net d'impots sur le revenus et CSG) pour décider sereinement.

La discrétion est une qualité essentielle dans notre métier. Votre projet n’est diffusé qu’à des acquéreurs confirmés, préalablement engagés par une clause de confidentialité stricte. Les échanges, visites et documents sont encadrés avec rigueur afin d’assurer une parfaite maîtrise des informations communiquées.
Nous ne pourrons toutefois intervenir et présenter votre officine qu’à partir du moment où un mandat de vente aura été signé, garantissant ainsi un cadre professionnel, légal et confidentiel à chaque étape de la transaction.

Pour une mise en vente ou une évaluation fiable, il est nécessaire de réunir les deux derniers bilans, les bulletins de salaire de l’équipe, la synthèse de caisse des 12 derniers mois et la MDL aux dates des deux derniers bilans et sur les 12 derniers mois,  ainsi que le bail commercial et les contrats de leasing.
D’autres pièces pourront être demandées par la suite selon la nature du projet. Pharmacessions vous accompagne dans la collecte et la présentation de ces éléments afin de garantir une évaluation claire, précise et argumentée.

La fiscalité est une question essentielle dans tout projet de cession. Chez Pharmacessions, une étude fiscale complète est réalisée en interne pour anticiper les impacts et identifier les leviers d’optimisation.
Si nécessaire, cette analyse est supervisée par un fiscaliste partenaire afin de sécuriser chaque décision et maximiser votre disponible net après cession. Une bonne anticipation peut représenter un gain significatif au moment de la vente.

Nos acquéreurs proviennent de notre fichier qualifié, alimenté par nos actions de prospection, nos partenariats avec les acteurs de la profession et nos interventions dans les facultés de pharmacie et divers congrès.
Chaque candidat est inscrit chez Pharmacessions, a déclaré ses apports et ses critères de recherche, et fait l’objet d’un entretien individuel préalable avant toute présentation d’officine. Cette sélection rigoureuse garantit des contacts sérieux, des échanges constructifs et une transaction sécurisée pour le vendeur.

La durée d’une cession varie selon la localisation, l’attractivité du secteur et la complexité du dossier, mais il faut généralement compter entre 6 et 18 mois entre le lancement et la signature définitive. Le niveau de valorisation influence également le calendrier : si le prix n’est pas en adéquation avec l’économie réelle du projet, la vente peut prendre plus de temps et se concrétiser dans des conditions différentes de celles envisagées. Chez Pharmacessions, nous travaillons en transparence totale avec vous et pouvons, si vous le souhaitez, vous présenter le prévisionnel économique réalisé pour les acquéreurs afin de vous aider à ajuster votre positionnement et accélérer la réussite de la cession.

Grâce à nos outils d’analyse internes, nous réalisons une simulation financière complète tenant compte du mode de cession (fonds de commerce ou titres), de la fiscalité applicable et de votre situation personnelle.
Cette étude intègre les dispositifs d’exonération fiscaux existants afin de déterminer avec précision votre disponible net après impôts et charges.
L’ensemble de cette analyse est effectué en transparence et sous le contrôle de vos conseils habituels, pour vous garantir des décisions éclairées et sécurisées.

Oui, c’est une situation fréquente et souvent naturelle. Ce type de cession demande toutefois un encadrement juridique précis et une évaluation indépendante de la valeur de l’officine.
Dans de nombreux cas, les statuts ou le pacte d’associés prévoient déjà des modalités de rachat ou de sortie conjointe.
Pharmacessions intervient régulièrement en qualité de conseil entre les parties, afin que la transaction se déroule dans un climat de confiance, en préservant l’équilibre des intérêts et en évitant tout risque de conflit.

Notre rôle est de structurer et sécuriser la négociation tout au long du processus de cession. Nous intervenons du début à la fin du projet, en assurant la médiation entre vendeur et acquéreur pour parvenir à un accord équitable et réaliste, fondé sur des éléments factuels.
Pour qu’une transaction aboutisse, il est indispensable que le financement bancaire puisse être validé: c’est pourquoi nous veillons à ce que le prix convenu soit équilibré et compatible avec l’économie du projet, dans l’intérêt de toutes les parties.

Les acquéreurs accordent une attention particulière à la rentabilité (EBE, marge brute), à la stabilité de l’équipe et au potentiel de développement de l’officine.
Ils examinent également l’emplacement, la surface et l’aménagement des locaux, ainsi que les perspectives d’avenir dans le secteur.
L'environnement médical est aussi très important
Mais le critère essentiel reste la sécurité du projet, car les enjeux financiers sont considérables.
Chez Pharmacessions, nous vous aidons à valoriser les points forts de votre officine et à anticiper les points de vigilance pour renforcer l’attractivité de votre dossier avant sa mise sur le marché.

Une cession d’officine se déroule en plusieurs étapes successives :
1️⃣ Diagnostic juridique et fiscal, suivi de la valorisation de l’officine,
2️⃣ Détermination du mode de cession le plus adapté (fonds ou titres ou association),
3️⃣ Constitution du dossier complet: bail commercial, contrats, bilans, statuts, etc.,
4️⃣ Recherche et sélection d’acquéreurs qualifiés, puis organisation des visites,
5️⃣ Assistance juridique et montage des dossiers de financement,
6️⃣ Recherche des financements en notre qualité de courtier agréé auprès des principales banques Natioanales.
7️⃣ Présence à la signature des actes et lors de l’inventaire pour garantir le bon déroulement final.

‍Pharmacessions vous accompagne de bout en bout, en assurant un suivi permanent et rigoureux à chaque étape, jusqu’à la remise des clés.

Les erreurs les plus fréquentes concernent une annonce prématurée du projet, une valorisation mal calibrée, ou encore une préparation insuffisante du dossier.
D’autres écueils peuvent retarder la cession, comme une fiscalité mal anticipée ou un prix déconnecté de l’économie du marché.
Un dossier de vente se prépare minutieusement: mise à jour du bail commercial, collecte des contrats de travail, des diplômes, et des contrats de leasing sont indispensables pour sécuriser la transaction.
Chez Pharmacessions, nous anticipons ces aspects avec vous afin de garantir une vente fluide, transparente et sans mauvaises surprises

Nous intervenons à chaque étape : réflexion stratégique, valorisation, étude fiscale, rédaction des offres, recherche et négociation du financement, accompagnement juridique et closing. Vous bénéficiez d’un interlocuteur unique, d’une présence permanente et de l’expertise d’une équipe issue du terrain, composée notamment d’anciens pharmaciens titulaires.