Vendre son officine, ce n’est pas juste "tourner la page". C’est une décision majeure, avec des enjeux humains, financiers, fiscaux, juridiques… et parfois émotionnels.
Et même avec les meilleures intentions, certaines erreurs continuent de revenir.
En 2025, alors que le marché reste actif mais plus exigeant, voici les 5 pièges que nous voyons encore trop souvent — et comment les éviter.
❌ Erreur n°1 : Attendre "le bon moment"... qui n’existe pas
Beaucoup de pharmaciens attendent le "meilleur moment" pour vendre. Mais dans les faits, ce moment n’arrive jamais.
C’est un peu comme en bourse : certains attendent indéfiniment que le cours monte… jusqu’à ce qu’il s’effondre.
Résultat ? Trop d’attente, et souvent, des conditions moins favorables qu’au départ.
✅ Le conseil Pharmacessions : Commencez à y réfléchir 12 à 18 mois avant votre départ. Vous pourrez ainsi optimiser la fiscalité, stabiliser les indicateurs, et préparer une transmission sereine.
❌ Erreur n°2 : Estimer sa pharmacie avec une formule dépassée
70 %, 85 %, 100 % du chiffre d’affaires ? Ce genre de calcul ne reflète plus la réalité.
Aujourd’hui, ce qui compte vraiment, c’est la rentabilité. Le chiffre d’affaires est devenu trop biaisé : poids des médicaments chers, évolutions du modèle officinal, pression sur les marges…
Mais ce n’est pas tout. Il faut également tenir compte de facteurs de développement :
la qualité des locaux, l’environnement économique, démographique et médical jouent un rôle majeur dans l’attractivité réelle d’une pharmacie. Deux officines au même chiffre d’affaires peuvent avoir des perspectives très différentes.
✅ Le conseil Pharmacessions : Faites réaliser une estimation fondée sur l’Excédent Brut d’Exploitation, la structure de charges, la capacité d’autofinancement et les dynamiques locales.
❌ Erreur n°3 : Penser que tout est prêt parce que l’officine tourne
Une officine qui fonctionne bien n’est pas forcément prête à être vendue.
Il manque souvent des éléments essentiels : contrats non à jour, bail commercial à renouveler, charges déséquilibrées, stocks mal valorisés, masse salariale à rééquilibrer par rapport au chiffre d’affaires réalisé
…
Et ce sont des points qui peuvent ralentir, voire bloquer une vente.
✅ Le conseil Pharmacessions : Faites un audit en amont, même sommaire. Ce premier diagnostic vous permettra d’anticiper les points bloquants — et de les corriger à temps.
❌ Erreur n°4 : Sous-estimer l’importance du dossier de présentation
Aujourd’hui, un acquéreur — et surtout sa banque — attend un dossier clair, structuré, complet.
Un dossier flou ou incomplet peut générer du doute, des délais… voire faire échouer une cession pourtant bien engagée.
✅ Le conseil Pharmacessions : Nous construisons avec vous un dossier professionnel incluant historique, données financières, environnement local, projection de rentabilité et structure RH. Rien n’est laissé au hasard.
❌ Erreur n°5 : Rester bloqué sur un profil d’acheteur “idéal”
Beaucoup de vendeurs ont en tête un candidat "parfait" : un pharmacien local, dans la quarantaine, connu de l’équipe.
Mais la réalité est souvent différente. Le bon acquéreur est parfois jeune, vient d’une autre région, et a une vision nouvelle. Le rejet de ce profil peut faire rater une belle opportunité.
✅ Le conseil Pharmacessions : Soyez ouvert. L’important n’est pas qu’il vous ressemble, mais qu’il porte un projet cohérent, solide, viable, et financable. Notre réseau vous permet de rencontrer des candidats qualifiés et motivés.
�� Ce qu’il faut retenir
En 2025, vendre sa pharmacie ne s’improvise pas. Préparation, méthode, accompagnement sont clés.
Un bon projet, c’est d’abord un projet bien préparé.
